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听听水性涂料经销商的心里话:施工难成为普遍问题!
如鱼得水
2017/7/4 10:49:44
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近两年来行业和消费者都非常追捧环保涂料。在这样的需求下,水性涂料迎来了爆发期,各大企业都在争相引进水性涂料技术和生产线,加大水性产品的研发和生产进度,那么,市场又是否准备好迎接水性涂料产品的全面涌现和爆发呢?有媒体对几位经销商进行了采访,分享如下:


1、晨阳水漆浙江萧山经销商:


我现在代理的品牌是晨阳水漆,水性涂料目前处在发展的前期,速度增长的比较平稳。如今消费者的环保意识比较强,认为做好环保是对家的责任,因此对家庭装修也更加的上心。我们当地市场也在有意识地逐步提高水性涂料的推广,以及政府的政策推动也起了很大的作用。而水性涂料现在发展的趋势是在慢慢扩大的,如果消费者理念再进一步加强的话,市场就更好推了。不过要进行大面积的居住小区、办公校区、房地产等推广,可能行不通,毕竟接受程度还是有限的。总体来说,市场对油漆涂料的认知程度相比更高。


事实上,市场的状况就好比天气一样忽高忽低,客户对产品的态度也是时而热情、时而冷落。


目前国内发展水性涂料最大的问题是施工难(施工人员本能的会产生拒绝感!,国外引进的技术还没真正普及,终端的创新性又不足。


我代理晨阳水漆已经有三四年的时间了,随着投入和推进的深入,我个人的经营方面遇到的最大难题是:水漆上色没有油性漆上色那么牢固,冬天施工又干燥的很慢


我现在有自己的施工团队,也在不断加强学习施工技术,并与油木工展开合作,以油木工为主推进水性涂料的普及,现在已经初见市场效果。当地目前经营水性涂料晨阳水漆的,大概占市场的四成左右,覆盖度已经很高了。


虽然客户的认知度在不断提升,但个人投资环保涂料毕竟是大金额,所以在投入上必须慎重。要根据市场调整去投入,并不断引导大家环保观念,再者是厂家的支持和产品要过硬,多项配合才能有效占领市场份额。


2、花王水漆湖南汨罗经销商:


我之前是做花王漆的,现在改做花王水漆。因为这两三年以来,国家对环保方面非常注重,“油改水”已成为大趋势,客户也比前几年更为重视水漆这方面,同时包括之前是喷油漆的油漆工师傅,也随着市场的变化,开始关注水性涂料,所以我选择跟着政策的步伐走。


我从2015年开始做花王水漆,截至目前,在当地做的还不错。去年下半年汨罗市委办公楼工程的装修施工,用的就是花王水漆。投入市场以来,我的产品没有出现过任何质量问题,非常可靠,性价比也高,在当地很受欢迎。


今年,我又投资了50万左右,用来装修我在汨罗的花王水漆旗舰店,我计划把花王水漆做成当地家喻户晓的知名品牌。当然,在推广的过程中,我也遇到了一些困难,就是产品冬天施工干燥慢,硬度上没有油漆好的施工问题,所以我希望水性涂料在技术上能有更大的提升。不过,我对花王水漆还是十分有信心的,因为我们的带头人的指引让我们看到了目标。因此,我会坚定地做花王水漆,并呼吁大家多关注环保健康的问题,立志为花王水漆成为水性涂料第一品牌做出自己的贡献。


3、樱花水漆浙江宁波经销商:


我从前年开始,一直代理的都是水漆品牌,晨阳、樱花都有做。现在水性涂料迎来了品牌全面涌现和爆发的时期,对水漆的普及极为有利。


但也不得不承认的是,水性涂料的推广形势依然很严峻。


虽然现在买房子的消费者越来越多,但是由于业主对装修施工并不太懂,大多还是由油漆工去推介和施工,而油工主要以推油性漆为主,因为水性涂料施工技术的局限,让油工不太愿意做水漆涂装。


不过也不需要太悲观,毕竟消费者的环保意识越来越强了,在此带动下,我们当地的水性涂料发展形势还不错。


目前,我们当地的水性涂料份额占到了20%左右,我自己也经常和油漆工开座谈会,向他们强调使用水性涂料对身体健康和家居环境比较好,因为它没有油性漆那么大的伤害,同时也肯定消费者对水性涂料的选择和认可。


但是油漆工也反映了水漆施工中遇到的问题,像水性涂料施工容易干裂干燥时间比较慢施工时间较长,特别是水性白漆做不了艺术漆的效果,只能干了之后再用擦色宝进行调色等等。对此,我加大了对油木工施工技术和要点的培训,帮助他们增加水漆施工的信心,进而更快地打开市场,让更多的业主认同水性涂料。


自从“油改水”政策出台之后,水性涂料就开始稳步增长,未来几年增长空间将更为凸显。在增长的情况下,主动带动油漆工去施工,让油漆工从水漆施工中获得更多的益处,才能加速水漆的普及。由于身处宁波乡镇市场,需求量没有市区那么大,所以我代理的晨阳、樱花等品牌广告投资的力度,足以覆盖我所经营的区域。


就拿晨阳水漆来说,不仅质量很稳定,在市场上的认可度也比较高,厂家在广告上的投入也给予我们很大的帮助。


因此,综合来看,我认为水性涂料的发展趋势非常明显,也坚信我能做好当地的水漆市场。接下来,我计划:


  • 每2个月就和油漆工集中交流一次施工上的问题,让他们更快速地形成环保意识;


  • 同时配合厂家业务员打开市场,加强环保理念和施工技术;


  • 并服务好客户,做好售后服务,产品+服务两手都抓;


  • 我们也会不断地向大家传递健康环保观念。


  • 说到底,就是让更多的人关注环保健康。


综上来看,水性漆的技术方面还是有瓶颈的,虽然小编听到不少水性涂料厂家都说自己的水性涂料没问题,但到了前线,问题还是不少!前景虽然美好,但路途还是比较曲折的,还需深入第一线,寻找问题,解决到位,才能推进水性涂料的更好应用!十分感谢水性涂料经销商的不懈努力!


(安徽大学、华南理工大学、巴斯夫、帝斯曼、陶氏、毕克、赢创、昕特玛、锐聚、吉力、联固、仕全兴等介绍水性聚氨酯、水性丙烯酸、水性环氧、水性UV等水性全系列解决方案,详情:最新进展:第二届水性树脂暨涂料论坛已报名30+涂料厂,120+代表


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